Como aumentar suas vendas na Internet

Este é um guest post escrito por Hugo Costa do Sites e Blogs. Ele é Técnico de Informátia, webdesigner e webmaster.

Você quer vender mais?
E se eu lhe disser que você pode aumentar o seu número de clientes até 29,7%, simplesmente baixando o preço dos seus produtos em um cêntimo, o que me diria?
Que tenho de parar de tomar as pessoas por burros?
No entanto, veja uma série de experiências que confirmam a minha afirmação.

A experiência do catálogo de roupa para mulheres

Esta experiência foi realizada em 1996 pelos Doutores Robert Shindler e Thomas Kibarian.
O objectivo desta experiência era saber se um preço terminado com o número 9 influenciava a decisão de compra.
Veja como eles procederam:
Eles realizaram duas versões de um catálogo de roupas femininas.
Os dois eram idênticos, com excepção de um ponto:

A primeira versão indicava preços redondos (7$, 18$, 50$, 100$)
A segunda versão apresentava preços terminando em 9 (6,99$, 17,99$, 49,99$, 99,99$)

Depois, enviaram os catálogos pelo correio para 60000 mulheres escolhidas ao acaso.
Uma vez enviados, passaram a registar as encomendas durante um período de 6 meses, e analisaram os resultados.
O que observaram? Isto:

3,23% das mulheres que receberam o catálogo com os preços terminados em 9 acabaram por fazer encomendas (969 clientes)
Contra apenas 3,07% das que receberam o catálogo com os preços redondos (921 clientes)

Ou seja, um aumento do número de clientes de 5,21%, simplesmente baixando o preço em 1 cêntimo.
Acha que é uma simples coincidência? Então…

Aqui fica mais uma experiência que confirma esta tendência:

A experiência do queijo

Esta experiência foi realizada em 2005 por Nicolas Gueguem e Odile Jacobe, na secção de queijos de um pequeno supermercado de bairro.
Mais uma vez, o objectivo era saber se um preço terminado em 9 influenciaria a decisão de compra do consumidor.
Veja como a experiência decorreu:
A cada duas horas, e durante dois dias, eles alternaram o preço dos queijos. Uma vez eram preços redondos, outra vez eram preços terminando em 9. Depois, analisaram as vendas.
Resultado?

51,2% dos que paravam em frente aos queijos compraram quando os preços terminavam em 9.
Contra 44,1% quando o preço era certo.

Enfim, um aumento de 16,1%!
Ainda não está convencido?

A experiência dos crepes porta-a-porta

Ainda no ano de 2005, Nicolar Gueguen e Odile Jacob realizaram uma outra experiência para confirmar os resultados da anterior.
Desta vez, pediram as estudantes para venderem crepes porta-a- porta, cujas vendas revertiam para a luta contra a mucovicidose.
Mas uma vez dois preços foram testados: 1,99 euros e 2 euros para meia dúzia de crepes.
Resultados?

59% das pessoas compraram quando o preço era 1,99€
45,5% compraram quando o preço era de 2€

Ou seja, um aumento de 29,7%!

Que conclusões destas 3 experiências para o seu negócio webmarketing?

Aqui está a minha:
Não custa nada baixar o preço dos seus produtos e ver o que acontece. Você é capaz de ficar surpreendido com os resultados.
Faça o teste durante algumas semanas, e veja por si o no que dá.
No pior dos casos, você apenas irá perder 1 cêntimo por venda. Ou seja: nada!
No melhor dos casos, você aumenta o número de clientes em até 29,7%. Ou mais!
Agora já sabe porque as grandes superfícies afixam preços como 9,99 euros, 17,99 euros, ou mesmo 99,95 euros. São “preços psicológicos” e eles contribuem para o aumento das vendas.
Pronto para aumentar as suas vendas?